VSTUPNÍ ČÁST

Název modulu

Propagace a její využití v marketingové praxi

Kód modulu

63-m-4/AM53

Typ vzdělávání

Odborné vzdělávání

Typ modulu

odborný teoretický

Kategorie dosaženého vzdělání

M (EQF úroveň 4)

Skupiny oborů

63 - Ekonomika a administrativa

Komplexní úloha

Propagace a její využití v marketingové praxi

Obory vzdělání - poznámky

• 63-41-M/01 – Ekonomika a podnikání
• 63-41-M/04 – Obchodní akademie

Délka modulu (počet hodin)

16

Poznámka k délce modulu

Platnost modulu od

30. 04. 2020

Platnost modulu do

Vstupní předpoklady

Nejsou stanoveny.

JÁDRO MODULU

Charakteristika modulu

Modul je určen pro obory vzdělání s různým zaměřením a bude realizován na teoretickém základu. Žák získá obecný přehled o marketingovém mixu, jeho využití v ekonomickém prostředí a komplexní charakteristiku propagace, jakožto jednu ze složek marketingového mixu. Samostatně bude žák schopen definovat pojem propagační mix a jeho charakteristiku, marketingovou komunikaci, podporu prodeje, osobní prodej, public relations, přímý marketing a reklamu.

Očekávané výsledky učení

Žák:

1. charakterizuje propagaci v rámci marketingového mixu
2. vyhodnotí vhodnou propagační strategii
3. popíše podporu prodeje a PR a jejich využití v praxi
4. vysvětlí funkci reklamy a její druhy
5. charakterizuje složky marketingové komunikace
6. vysvětlí přímý marketing a osobní prodej

Obsah vzdělávání (rozpis učiva)

• Marketing
• Marketingový mix
• Propagace

Učební činnosti žáků a strategie výuky

Strategie výuky

Metody slovní:

• monologické metody (popis, vysvětlování, výklad),
• dialogické metody (rozhovor, diskuse),
• metody práce s učebnicí, knihou, odborným časopisem, případovou studií

Metody praktické:

• aplikace teoretických poznatků na praktické příklady s odbornou podporou učitele

Učební činnosti

Žák:

• pracuje s informacemi získanými z výkladu učitele
• při své činnosti uplatňuje práci s odborným textem
• vyhledává a ověřuje si doplňující informace získané z elektronických zdrojů
• konzultuje danou problematiku s učitelem
• aplikuje teoretické poznatky na praktické příklady
• odhaluje případnou chybovost a provede opravu
• zpracované zadání prezentuje před třídou a učitelem

Činnosti žáka ve vazbě na výsledky učení:

1. Charakterizuje propagaci v rámci marketingového mixu
   • samostatně definuje a vysvětlí pojem propagace
   • ve spolupráci s učitelem charakterizuje jednotlivé nástroje propagace
   • ve skupině žáků na příkladech definuje hlavní cíle propagace
   • samostatně navrhne vhodný komunikační mix pro předem zadaný produkt
   • spolupracuje se spolužáky při výběru vhodných propagačních nástrojů u zvolených produktů
2. Vyhodnotí vhodnou propagační strategii
   • ve spolupráci s učitelem charakterizuje strategii business to business
   • ve spolupráci s učitelem charakterizuje strategii business to consumer
   • samostatně popíše výhody a nevýhody strategií B2B a B2C
   • na příkladu konkrétní firmy navrhne vhodnou propagační strategii a svůj výběr zdůvodní
   • ve spolupráci s učitelem rozliší různé propagační strategie
3. Popíše podporu prodeje a PR a jejich využití v praxi
   • popíše motivační nástroje pro stimulaci k nákupu
   • na příkladu výrobků zvolí vhodné nástroje podpory prodeje
   • ve spolupráci s vyučujícím na praktických příkladech jmenuje různé motivy koupě
   • v součinnosti se spolužáky na konkrétních příkladech popíše nástroje podpory prodeje
   • vyjmenuje aktivity a podstatu public relation
   • charakterizuje prostředky a metody PR
   • ve skupině žáků diskutuje obsah využití a cíle PR
   • ve skupině žáků napíše PR článek pro konkrétní firmu či výrobek
4. Vysvětlí funkci reklamy a její druhy
   • samostatně vysvětlí pojem reklama a charakterizuje její druhy
   • na příkladu vysvětlí základní teorie reklamy
   • charakterizuje funkce a styly reklamy
   • samostatně nebo ve skupině žáků naformuluje reklamní sdělení, jakožto základ úspěšné reklamy
   • ve skupině žáků diskutuje vhodnost reklamních médií pro jednotlivé produkty
5. Charakterizuje složky marketingové komunikace
   • samostatně vysvětlí podstatu marketingové komunikace
   • dokáže vyjmenovat a popsat komunikační modely
   • rozumí jednotlivým fázím modelu AIDA
   • použije model AIDA na konkrétní příklad výrobku
   • umí načrtnout a popsat schéma komunikačního modelu
6. Vysvětlí přímý marketing a osobní prodej
   • charakterizuje přímý marketing včetně jeho formy
   • vysvětlí úlohu direct marketingu
   • na příkladech vysvětlí využití jednotlivých forem přímého marketingu
   • popíše přímou komunikaci se zákazníkem
   • vyjmenuje, pro které typy výrobků je osobní prodej vhodný
   • charakterizuje předpoklady a vlastnosti prodejce
   • samostatně nebo ve skupině žáků diskutuje důležitost vhodné osobní prezentace obchodního zástupce

Zařazení do učebního plánu, ročník

63-41-M/01 – Ekonomika a podnikání, 3. ročník

VÝSTUPNÍ ČÁST

Způsob ověřování dosažených výsledků

• Písemné zkoušení: se skládá z teoretické a praktické části a je celohodinové.
• Teoretická část obsahuje testové, otevřené, uzavřené a výběrové otázky zejména s těmito tématy:
  • charakteristika propagace
  • propagační strategie
  • komunikační model AIDA
  • podpora prodeje
  • osobní prodej
  • public relations
  • přímý marketing
  • reklama
• Praktická část obsahuje příklad, zaměřený na propagační komunikační mix, marketingovou komunikaci, fáze komunikačního modelu a jednotlivé druhy propagace a skládá se z 5 úloh. Pro zpracování praktické části jsou vyžadovány znalosti a dovednosti z těchto oblastí:
  • marketingový mix
  • charakteristika propagace
  • klasifikace marketingové komunikace
• Ústní zkoušení: je založeno na interakci učitele a žáka při hodnocení. Důraz je kladen na zjištění, zda žák učivo pochopil a zda získané poznatky aplikuje v praktických situacích a nalézá řešení problémů.

Kritéria hodnocení

• Písemné zkoušení:
  • teoretická část: žák získá maximálně 40 bodů, z toho musí získat alespoň 15 bodů, aby uspěl.
  • praktická část: žák získá maximálně 60 bodů, z toho musí získat alespoň 35 bodů, aby uspěl.
    • Při hodnocení se zohledňuje:
      • vysvětlení úlohy propagace a její využití v praxi
      • sestavení vhodného komunikačního mixu pro vybraný výrobek
      • příklady jednotlivých druhů propagace
      • vlastní návrh reklamy
      • rozpoznání vhodné propagační strategie
      • obhajoba řešeného zadání
• Ústní zkoušení: žák dostane 5 otázek, z toho musí zodpovědět alespoň 3, aby uspěl.
• U obou typů zkoušení se hodnotí věcná správnost, aplikace z teoretických poznatků na praktických příkladech, prezentace výsledku a jeho obhajoba. Pro splnění modulu je potřeba získat 50% celkových bodů. Hodnocení má za cíl posoudit úroveň vědomostí a dovedností.  Podmínkou je účast na modulu ve výši 80%.

Doporučená literatura

MOUDRÝ, Marek. Základy marketingu. 1. vydání. Computer Media s.r.o., 2008. ISBN 978-80-7402-002-5.

BOUČKOVÁ, Jana a kol. Marketing. 1. vydání. Nakladatelství C.H. Beck, 2003. ISBN 80-7179-577-1

Poznámky

Materiál vznikl v rámci projektu Modernizace odborného vzdělávání (MOV), který byl spolufinancován z Evropských strukturálních a investičních fondů a jehož realizaci zajišťoval Národní pedagogický institut České republiky. Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Martina Matoušková. Creative Commons CC BY SA 4.0 – Uveďte původ – Zachovejte licenci 4.0 Mezinárodní.